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住宅地產征地及投資發展決策

內訓講師:郭朗 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
住宅地產征地及投資發展決策內訓基本信息:
郭朗
郭朗
(擅長:市場營銷 項目管理 管理技能 )

內訓時長:1天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
第一章 征地視角
第1節 商業開發建設用地取得方式
1、招拍掛
2、土地屬性變更
3、城鎮化拆遷改造

第2節 開發商角色定位
1、角色定位誤區
2、選擇項目開發規劃領域
3、設定適當的效益指標

第3節 項目開發目標
1、企業形象定位策略
2、市場定位策略
3、市場細分策略
視頻分享
提問互動
案例研討

第二章 征地評價
第1節 宗地現狀
1、區域價值分析
2、綜合配套設施
3、地域文化特征
4、環境景觀資源
5、宗地不良條件

第2節 宗地開發規劃優化限制條件
1、區域總體規劃
2、交通資源
3、政策規章
案例研討
分組討論

第三章 區域市場研判
第1節 國家政策和地方法規
1、樓市調控政策解讀
2、部門和地方法規解讀

第2節 在售樓盤市場調研
1、在售樓盤數據分析
2、項目開發思維梳理
3、市場機會捕捉

第3節 二手房租賃市場調研
1、熱點地段及租金水平分析
2、熱點區域公交線路沿線乘客流量分析

第4節 二手房交易市場調研
1、交易數據分析
2、交易區域分析
3、交易價格分析
分組討論
課堂測試

第四章 投資發展決策
第1節 發覺客戶資源
1、目標客群篩選方法
2、目標客群購買心理分析
3、目標客群購買能力分析
4、目標客群容量分析

第2節 發掘產品資源
1、產品價值分析
2、產品價值鏈接
3、企業形象和品牌包裝

第3節 營銷策略
1、營銷體系
2、營銷周期
3、價格體系
4、資源配置
5、營銷創新
案例研討
課堂測試
課程回顧和總結

講師 郭朗 介紹
  房地產高級策劃師
  房地產工程綜合管理專家
  國內知名房地產職業經理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業管理職業經理人
  物業管理實戰型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產企業的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務;
 
【工作經歷】
    18年房地產行業從業經歷,長期從事房地產項目運營和營銷管理工作;具有豐富的房地產項目開發、規劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經驗;主持并積累了為數眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產、商業地產和工業地產項目的操盤活動及項目運作實戰經驗。
先后就職于遼寧嘉富地產、大連萬達地產、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產,河北順凱達房地產全程策劃有限公司,出任銷售部經理、營銷總監、副總經理等企業中高層管理職位。房地產行業從業過程中,擅于依據崗位變化和職位提升,不間斷的學習和充實自我,先后學習和進修市場營銷、房地產經紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產課程:
1、樓市政策解讀,行業趨勢研判;
2、房地產項目開發運營,投資管理,規劃設計,營銷策劃,營銷渠道整合設計,產品研發與客戶價值鏈接;
3、房地產商業模式設計、運營與管理,商業地產運營模式與創新,度假與養老地產運營管理,房地產電商模式設計與運營服務;
4、房地產營銷團隊組建、管理與激勵,置業顧問職業心態調適,銷售技巧提升培訓,客戶溝通與成交技巧訓練,團隊營銷力;
5、房企轉型升級,市場競爭力提升,物業管理服務、經營與創新。

二、雙創課程:
    領導者創新思維,青年創新思維與模式設計,傳統企業的創新與運營,產品創新與運營管理,企業創新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰派,課程實用性強,案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默,有感染力。
3、課堂氣氛活躍,適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強,強調學員參與和過程可操作性,注重培訓效果的轉化。

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