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商業辦公地產置業顧問銷售業績提升訓練

內訓講師:郭朗 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
商業辦公地產置業顧問銷售業績提升訓練內訓基本信息:
郭朗
郭朗
(擅長:市場營銷 項目管理 管理技能 )

內訓時長:1天

邀請郭朗 給郭朗留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
第一章  置業顧問銷售技能提升
第1節   置業顧問職業精神
案例研討
第2節   客戶溝通技巧
情境模擬
第3節   客戶落定與成交技巧
案例研討
第4節   案場銷售流程
提問互動
第5節   外拓銷售流程
課堂測試
第6節   客戶跟蹤技巧
分組討論

第二章   可售型寫字樓銷售要點分析
第1節   基于銷售環節的項目SWOT分析
第2節   目標客群分析與篩選
第3節   產品價值鏈接與提升
第4節   置業顧問社群營銷知識
第5節   案場銷售情境模擬訓練
第6節   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論

第三章   沿街商業銷售要點分析
第1節   社區業主商業服務需求分析
第2節   區域商業服務需求分析
第3節   商業價值與客戶需求鏈接
第4節   目標客群分析與篩選
第5節   投資型客戶成交技巧
第6節   案場銷售情境模擬訓練
第7節   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論

第四章   銷售團隊
第1節   銷售團隊戰斗力評估
課堂測試
第2節   狼性銷售團隊的特征和管理模式
案例研討
第3節   狼性銷售團隊的運行機制
提問互動
第4節   狼性銷售團隊溝通
游戲競賽
第5節   狼性銷售團隊營銷創新思維
分組討論
課程回顧和總結

講師 郭朗 介紹
  房地產高級策劃師
  房地產工程綜合管理專家
  國內知名房地產職業經理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業管理職業經理人
  物業管理實戰型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產企業的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務;
 
【工作經歷】
    18年房地產行業從業經歷,長期從事房地產項目運營和營銷管理工作;具有豐富的房地產項目開發、規劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經驗;主持并積累了為數眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產、商業地產和工業地產項目的操盤活動及項目運作實戰經驗。
先后就職于遼寧嘉富地產、大連萬達地產、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產,河北順凱達房地產全程策劃有限公司,出任銷售部經理、營銷總監、副總經理等企業中高層管理職位。房地產行業從業過程中,擅于依據崗位變化和職位提升,不間斷的學習和充實自我,先后學習和進修市場營銷、房地產經紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產課程:
1、樓市政策解讀,行業趨勢研判;
2、房地產項目開發運營,投資管理,規劃設計,營銷策劃,營銷渠道整合設計,產品研發與客戶價值鏈接;
3、房地產商業模式設計、運營與管理,商業地產運營模式與創新,度假與養老地產運營管理,房地產電商模式設計與運營服務;
4、房地產營銷團隊組建、管理與激勵,置業顧問職業心態調適,銷售技巧提升培訓,客戶溝通與成交技巧訓練,團隊營銷力;
5、房企轉型升級,市場競爭力提升,物業管理服務、經營與創新。

二、雙創課程:
    領導者創新思維,青年創新思維與模式設計,傳統企業的創新與運營,產品創新與運營管理,企業創新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰派,課程實用性強,案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默,有感染力。
3、課堂氣氛活躍,適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強,強調學員參與和過程可操作性,注重培訓效果的轉化。

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